本站訊（蔣曉慶）2013年9月28日，杭州（中國）孩兒巷嬰童街在杭州精彩開(kāi)街，這使有著(zhù)“中國嬰童產(chǎn)業(yè)之都”之譽(yù)的杭州，又多了個(gè)嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)平臺。杭州市有關(guān)部門(mén)負責人、知名嬰童品牌負責人、運營(yíng)公司負責人及浙江多家電臺和網(wǎng)絡(luò )媒體記者出席了本次開(kāi)街新聞發(fā)布會(huì )。

說(shuō)起孩兒巷，杭州人并不陌生。從中山北路，向西貫穿延安路至武林路，全長(cháng)860米，是一條文化底蘊深厚的古老街巷，宋時(shí)稱(chēng)保和坊磚街巷，又名泥孩兒巷，巷內多泥孩兒鋪，以制作出售“泥孩兒”而聞名。而今，孩兒巷依托杭州雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎，憑借武林商圈的區位優(yōu)勢，由下城區委、區政府引導、市嬰童協(xié)會(huì )參與、萬(wàn)華控股集團、寶貝日記公司和浙江東方集團三家企業(yè)具體運作，共同將其打造成為一條集聚眾多兒童玩具、兒童用品店鋪的繁華街市。

發(fā)布會(huì )上，孩兒巷嬰童街的運營(yíng)公司--寶貝日記（杭州）國際嬰童產(chǎn)業(yè)有限公司董事長(cháng)朱文平先生從歷史文化與現代產(chǎn)業(yè)、電子商務(wù)與現成體驗和政府引導和企業(yè)運營(yíng)三個(gè)方面介紹了孩兒巷嬰童街發(fā)展情況。

一、文化定位：悠久歷史文化與現代嬰童產(chǎn)業(yè)相融合

孩兒巷打造全國第一條嬰童產(chǎn)業(yè)主題商業(yè)街，引入現代時(shí)尚元素，不僅是對歷史文化的傳承發(fā)揚，更是現代商業(yè)轉型的創(chuàng )新拓展。

嬰童產(chǎn)業(yè)是“永遠的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，也是杭州特色產(chǎn)業(yè)之一。2000年以來(lái)中國嬰童經(jīng)濟進(jìn)入黃金發(fā)展期，每年以30%的增長(cháng)率高速奔跑，已成為僅次于美國的全球第二大嬰童產(chǎn)品消費大國，杭州的嬰童經(jīng)營(yíng)企業(yè)也已超過(guò)300家。

為打造“嬰童產(chǎn)業(yè)之都”，杭州市將孩兒巷嬰童街列入十大特色潛力行業(yè)規劃項目之一，2010年10月，下城區正式啟動(dòng)項目建設。孩兒巷嬰童街規劃自武林路至中山北路的孩兒巷段，并延伸至仙林橋直街中山北路至上塘高架段，其中延安路至中山北路段為核心區。街區集聚“親子游憩、美麗媽咪、健康寶寶、快樂(lè )天使”四大主題空間，集合“嬰童產(chǎn)品線(xiàn)上交易與線(xiàn)下體驗的營(yíng)銷(xiāo)中心、嬰童品牌與消費者的互動(dòng)中心、嬰童品牌發(fā)布和展示的體驗中心、嬰童品牌的培育中心、嬰童企業(yè)集聚的總部中心”等五大功能定位，致力于歷史文化與現代科技相融合，歡樂(lè )體驗與安全舒適相匹配，力爭將其打造成具有國際影響力的“浙江示范，中國一流”的國字號嬰童特色街區。

二、商業(yè)模式：電子商務(wù)與生活體驗互動(dòng)

在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟迅猛發(fā)展的背景下，如何打造商業(yè)街是一個(gè)重大命題。作為運營(yíng)主體的寶貝日記（杭州）國際嬰童產(chǎn)業(yè)有限公司，依托政府強有力的扶持，通過(guò)公司三大投資股東杭州萬(wàn)華控股集團、寶貝日記、浙江東方集團的優(yōu)勢互補與資源整合，為孩兒巷嬰童街的成功運營(yíng)創(chuàng )建了全新的商業(yè)運營(yíng)模式，創(chuàng )新創(chuàng )立了孩兒巷未來(lái)運營(yíng)發(fā)展的五大中心定位。

1、嬰童產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中心?—創(chuàng )新創(chuàng )立孩兒巷嬰童街 “一站式互動(dòng)交易平臺” ，實(shí)現線(xiàn)上交易與線(xiàn)下體驗的完美結合。

一是建立健全運營(yíng)公司對國內外優(yōu)質(zhì)嬰童品牌的代理、經(jīng)銷(xiāo)、代銷(xiāo)等多種營(yíng)銷(xiāo)渠道的整合力，即可成為入駐街區企業(yè)的嬰童產(chǎn)品提供產(chǎn)品的區域、國內總代理，幫助和扶持企業(yè)拓展國內外市場(chǎng)，也可對具有剛性需求的嬰童產(chǎn)品提供現款提貨經(jīng)銷(xiāo)的支持，解決企業(yè)的拓展市場(chǎng)和資金的需求，同時(shí)，也將通過(guò)獲取國內外優(yōu)質(zhì)嬰童品牌的代理權、經(jīng)銷(xiāo)權、代銷(xiāo)權等方式，借助嬰童街的一站式互動(dòng)交易平臺功能，更好的吸引和集聚國際一線(xiàn)高端和二三線(xiàn)精品嬰童品牌入駐孩兒巷嬰童街。

二是引導入駐嬰童品牌實(shí)現線(xiàn)上電子商務(wù)和線(xiàn)下傳統實(shí)體門(mén)店的有機結合，全面優(yōu)化和打通整個(gè)嬰童街零售業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)通路。首先，對入駐的品牌給予模式指導，把其在孩兒巷的門(mén)店打造成消費者互動(dòng)、體驗中心；其次，指導其完成線(xiàn)上運營(yíng)的建立、升級，以及和線(xiàn)下的同步、互動(dòng)，通過(guò)線(xiàn)下體驗、滿(mǎn)意成交或線(xiàn)下體驗線(xiàn)上成交通過(guò)及時(shí)高效的配送構成的服務(wù)力，使其具有競爭優(yōu)勢的模式轉換；最后，在強化質(zhì)量、創(chuàng )新的前提下，提高產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，獲得消費群體的認可，最終建立模式引領(lǐng)、品質(zhì)優(yōu)越、整體創(chuàng )新的孩兒巷嬰童街大平臺。

三是實(shí)現大數據庫營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)孩兒巷一站式互動(dòng)交易平臺的運作，品牌商充分和消費者互動(dòng)，對消費群體需求的關(guān)注，促使品牌產(chǎn)品優(yōu)化、升級，滿(mǎn)足消費群體的需求，建立產(chǎn)品研發(fā)數據模型，做到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)精準且和消費群體共鳴，最終實(shí)現B2C模式；

2、嬰童品牌的互動(dòng)中心——實(shí)現嬰童品牌與消費者的無(wú)縫對接

一是通過(guò)定期開(kāi)展媽媽課堂、育兒課堂、產(chǎn)品派樣、國際國內育嬰專(zhuān)家講座、論壇等多元化形式，增加品牌商對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的了解及新品研發(fā)的精準從而引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng )新。

二是通過(guò)定期舉辦嬰童街嬰童品牌嘉年華、產(chǎn)品訂購會(huì )等活動(dòng)，既打造行業(yè)交流、展示、銷(xiāo)售的平臺，也是消費者參與品牌互動(dòng)的平臺，通過(guò)消費者及零售商的購買(mǎi)、訂貨，品牌商對產(chǎn)品的銷(xiāo)售拓展積累了有效的數據，并建立區域銷(xiāo)售體系。

三是通過(guò)舉辦每年一屆的嬰童賽事，聚焦目標群體對品牌發(fā)展及新品上市消費者需求匹配進(jìn)行預熱、通過(guò)賽事的多元化呈現及多元品牌商參與，為品牌商新品上市推廣拉開(kāi)帷幕，也是零售商新品引進(jìn)的前沿信息站。

3、嬰童品牌的體驗中心——實(shí)現品牌的展示、發(fā)布與全方位體驗

一是通過(guò)孩兒巷品牌專(zhuān)營(yíng)店及品牌代理銷(xiāo)售中心的產(chǎn)品顯現、銷(xiāo)售使消費群體認知該品牌，從而帶動(dòng)品牌的整體成長(cháng)。

二是通過(guò)孩兒巷嬰童街專(zhuān)業(yè)屬性不斷強化，在產(chǎn)品關(guān)注、聚焦的優(yōu)勢環(huán)境下結合品牌商的市場(chǎng)推廣預熱、新品上市告知，在專(zhuān)營(yíng)店代理銷(xiāo)售中心、創(chuàng )新中心，以及嬰童賽事、產(chǎn)品嘉年華的呈現打造品牌發(fā)布現場(chǎng)的強大作用。

三是嬰童品牌商通過(guò)孩兒巷嬰童街集聚的目標消費群體，以派樣試用體驗、會(huì )員建立及老會(huì )員發(fā)展新會(huì )員的口碑傳播營(yíng)銷(xiāo)、最終實(shí)現B2C模式。

4、嬰童品牌的培育中心——實(shí)現國內外嬰童品牌創(chuàng )建發(fā)展的全方位培育。

一是對入駐街區的嬰童品牌企業(yè)，可根據企業(yè)的標準和規模，享受培育基金補貼。

二是對入駐街區的嬰童品牌企業(yè)，可根據企業(yè)的標準和規模，享受財政補貼政策。

三是對入駐街區的嬰童品牌企業(yè)，可享受股權投資、股權融資、貿易采購融資、免費擔保銀行融資等多種金融支撐。

四是對入駐街區的嬰童品牌企業(yè)，可享受街區免費廣告、免費推廣、免費代辦公司注冊等服務(wù)。

5、嬰童企業(yè)的總部中心——國內外嬰童企業(yè)總部的集聚集群地

一是通過(guò)孩兒巷嬰童街的專(zhuān)業(yè)屬性充分被廣大消費群體認知、消費需求得以充分釋放，市場(chǎng)發(fā)展潛力及多元化需求提升，對吸引國內外嬰童企業(yè)總部的入駐提供吸引力。

二是通過(guò)嬰童產(chǎn)業(yè)的集聚及品牌的孵化，孩兒巷嬰童街起到溫床的呵護作用，嬰童關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，將孩兒巷嬰童街打造成為嬰童產(chǎn)業(yè)總部的集聚地。

三是孩兒巷嬰童產(chǎn)業(yè)街的創(chuàng )新模式，在寶貝日記（杭州）產(chǎn)業(yè)公司的運營(yíng)主導下最終走向全國區域嬰童產(chǎn)業(yè)興起的城市，為中國嬰童產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新、引領(lǐng)國際市場(chǎng)奠定基礎。

經(jīng)過(guò)近一年的努力，孩兒巷嬰童街已經(jīng)初步形成規模，嬰童產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)已達到將近三分之一，相繼引入了寶潔、幫寶適、美素佳兒、花王、美贊成、雅培、惠氏、百科、貝樂(lè )多、巴布豆等一大批國內外知名嬰童品牌。除了一批兒童服裝、兒童食品、兒童用品、兒童玩具專(zhuān)賣(mài)店在街區精彩亮相外，嬰童早教、嬰童體驗館、兒童餐廳、嬰童攝影等新穎業(yè)態(tài)豐富擴展了孩兒巷嬰童街的外延和內涵。

三、運營(yíng)機制：政府引導與企業(yè)運營(yíng)相聯(lián)手

打造商業(yè)特色街既是政府推動(dòng)商貿流通促進(jìn)民生的訴求，也是與市場(chǎng)自身發(fā)展訴求的有機結合，兩者并不是矛盾的。孩兒巷嬰童街建設，確立了“政府引導，企業(yè)主體”的基本原則，并積極探索多元化“覆合式”運營(yíng)機制。2012年12月，專(zhuān)門(mén)成立了由萬(wàn)華控股集團、寶貝日記、浙江東方集團三家企業(yè)組建而成的寶貝日記（杭州）國際嬰童產(chǎn)業(yè)有限公司作為孩兒巷嬰童街商業(yè)運營(yíng)主體。同時(shí)，下城區政府專(zhuān)門(mén)成立由分管副區長(cháng)任組長(cháng)，相關(guān)部門(mén)、街道組成的孩兒巷嬰童街建設領(lǐng)導小組，領(lǐng)導小組辦公室設在中北創(chuàng )意街區管委會(huì )。

政府與企業(yè)分工合作，共同打造孩兒巷嬰童街，下城區委、區政府充分發(fā)揮主導作用，除了在輿論上積極造勢，整合各方面資源，推進(jìn)建設之外，還對街區的業(yè)態(tài)控制、物業(yè)整合、文化構建、政策配套、環(huán)境營(yíng)造、項目審批協(xié)調等方面給予了具體的協(xié)調和支持，突出做好了三篇文章：

加快業(yè)態(tài)調整。將業(yè)態(tài)調整作為街區建設的重中之重，根據街區現狀，領(lǐng)導小組辦公室列出了在開(kāi)街前需重點(diǎn)調整的門(mén)店，由中北創(chuàng )意街區管委會(huì )、屬地街道、運營(yíng)公司等單位負責包干洽談，最后由運營(yíng)公司統一承租。同時(shí)，依托寶貝日記資源優(yōu)勢，運營(yíng)公司制定了詳細的開(kāi)街前招商進(jìn)度表，區政府也積極搭建平臺，幫助其與杭州市嬰童行業(yè)協(xié)會(huì )等對接，通過(guò)中國國際婦幼嬰童產(chǎn)業(yè)博覽會(huì )等招商平臺，加快街區嬰童及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)招引。

制定扶持政策。專(zhuān)門(mén)研究制定了相關(guān)財政扶持政策，分稅收政策和房租及轉讓費補貼政策、業(yè)態(tài)調整及整治補貼政策、環(huán)境提升改造支持政策等方面。同時(shí)，對街區原有業(yè)態(tài)發(fā)展導則進(jìn)行修改完善，在工商營(yíng)業(yè)執照前期審批中明確了相關(guān)鼓勵性、控制性、限制性業(yè)態(tài)范圍，為街區業(yè)態(tài)調整提供政策保障。

抓好環(huán)境建設。把街區出入口、門(mén)店裝修等作為街區形象塑造的重點(diǎn)，將兒童元素充分融入街區，通過(guò)在孩兒巷延安路口、中山北路口設置浮雕墻面、口袋公園等生動(dòng)活潑、兒童喜聞樂(lè )見(jiàn)的小品裝飾以及對門(mén)店裝修、街區人行橫道等的設計突出童趣等方式，充分展示街區的嬰童特色氛圍。積極與市有關(guān)部門(mén)協(xié)調溝通，幫助業(yè)主在街區重要節點(diǎn)二輕大廈建設觀(guān)光電梯，同時(shí)結合地鐵2號線(xiàn)建設需要，將孩兒巷嬰童街原先的雙邊停車(chē)調整為單邊停車(chē)，在進(jìn)一步優(yōu)化街區交通的同時(shí)也為消費者休閑購物帶來(lái)了便利。另外，還通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、電視、報紙等征集孩兒巷歷史故事，宣傳街區特色等方式，不斷提升孩兒巷嬰童街的知名度和影響力。

孩兒巷嬰童街將依托杭州及孩兒巷特有的歷史文化內涵與環(huán)境優(yōu)勢，針對孩兒巷街區商鋪及相關(guān)業(yè)態(tài)的改造提升，積極引進(jìn)國內外知名嬰童品牌企業(yè)并形成集聚集群效應，整合打造孕嬰童的完整產(chǎn)業(yè)鏈，在未來(lái)三～五年內，將孩兒巷嬰童街打造成為母嬰行業(yè)最高標準的締造地、創(chuàng )新產(chǎn)品的孵化地，消費者購物的集聚地，母嬰行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標。

隨后，孩兒巷嬰童街入駐企業(yè)代表進(jìn)行了發(fā)言，部分知名嬰童品牌商在相關(guān)政府部門(mén)、銀行、協(xié)會(huì )負責人和運營(yíng)公司領(lǐng)導的見(jiàn)證下舉行了入駐嬰童街的簽約儀式，寶貝日記總經(jīng)理陳高林先生代表運營(yíng)公司上臺進(jìn)行簽約。

在發(fā)布會(huì )結束后，孩兒巷嬰童街成為廣大兒童們的歡樂(lè )世界，首屆“幫寶適杯”杭州市嬰幼兒爬行大賽和嬰童街歡樂(lè )購物嘉年華兩項活動(dòng)正式拉開(kāi)序幕，超過(guò)500個(gè)親子家庭將參與到這次爬行比賽中。而以孩兒巷為大舞臺，沿街極具卡通特色的城堡特裝和流動(dòng)花車(chē)也將形成一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)。大牌云集，消費互動(dòng)，孩兒巷嬰童街正在走進(jìn)我們的生活。